Voor alle website eigenaren is het fijn om zo veel mogelijk over hun website bezoekers te weten. Als je kijkt naar Google Analytics, kan je eigenlijk maar een hand vol aan informatie verzamelen. Voor B2B bedrijven is dit nog belangrijker, aangezien naast hun concurrentie, de website het meest bezocht wordt door potentiële klanten. Echter neemt maar een enorm klein deel van deze groep daadwerkelijk contact op, waardoor je over bijna niemand wat weet. Het is dus belangrijk om dit deel te herkennen om hierop in te spelen.
Wie wil je herkennen?
Per bedrijf is het natuurlijk verschillend wie hun website bezoeken. Wel weten we dat nog geen vijf procent van alle website bezoekers een contactformulier of iets anders invult op de website. Dit contactmoment zorgt ervoor dat je weet wie je website bezoekers zijn. Ruim de helft van je websitebezoekers in de B2B markt zijn concurrenten die jouw website bezoeken. Er blijft dus een enorm deel aan website bezoekers over. Dit zijn de interessantste bezoekers, aangezien deze een potentiële lead zijn.
Hoe herkennen we deze mensen?
Het is altijd lastig om exact te weten wie jouw website bezoekt, aangezien de privacywet erg beschermend is. Gelukkig is er een applicatie die zakelijke bezoekers kan herkennen. Dit doen ze door het IP adres van de bezoeker te koppelen aan een database. Dit database herkend het bedrijf en geeft jou alle informatie die je nodig hebt. In een dashboard krijg je alle bedrijfsgegevens, e-mailadressen etc. Deze data is natuurlijk enorm handig, aangezien je hier hele marketing campagnes om heen kan verzinnen.
Leadinfo
De applicatie waarover we praten is leadinfo. Door een enorm, maar vooral ook uniek, database weten ze bijna alle zakelijke bezoekers te koppelen aan een bedrijf. Leadinfo kan er dus voor zorgen dat je een stuk meer weet over jouw website en de bezoekers. Misschien bezoeken wel hele andere bedrijven jouw website als je van te voren dacht. Je kan hierdoor een stuk makkelijker inspelen op de doelgroep en eerder in de customer journey je gezicht laten zien. Het is de ideale applicatie om jouw bedrijf salesgerichter in te richten. Neem een kijkje op www.leadinfo.com/nl/ voor alles wat je moet weten over de software.
Klik hier voor nieuws over conversie optimalisatie.
